يبذل التجار والمستوردون عادةً الكثير من المال والجهد في سبيل البحث عن موردين من الصين وإيجادهم، والسبب في أهمية هذه الخطوة يعود إلى أن المورد المناسب يعني منتجاً جيداً تستطيع استيراده مرةً بعد مرة بسعر مناسب، وتضمن الحصول عليه متى فرغت مستودعاتك، وبينما قد تبدو عملية الاختيار صعبةً ومعقدةً مع هذا العدد الكبير من الموردين في الصين والذي يزداد كل يوم، إلا أنّنا سنضع لك بضع استراتيجيات بسيطة؛ حصيلة خبرتنا لسنوات طويلة في التعامل مع مختلف أنواع الموردين، فاليوم لم تعد مضطراً لخوض تجارب مليئة بالعثرات، لتحصل على الخبرة، بل يمكنك التعلّم ممّن خاض هذه التجارب، وتوفر على نفسك سنواتٍ طويلة وأموالًا كثيرة لتحقيق النتائج المطلوبة، وتوفير الكثير العناء، فدعنا نبدأ…
أولاً: معرفة تخصصات المدن الصينية
تعتمد الصين على مبدأ تقسيم العمل، وأوجدت لذلك مدناً صناعيةً متخصصةً في مجالات معينة، كما أن مستوى التخصص لم يوقف عند المجالات وحسب؛ بل امتد ليصل إلى أن تخصص مدينة بكاملها في صناعة نوع معين كالملابس القطنية الرجالية فقط على سبيل المثال.
يساعدك التعرف على تخصصات المدن الصينية في إيجاد الموردين الأفضل للمنتج الذي تريده؛ وذلك لأنك ستعثر على موردين متخصصين جداً لمنتجك، ونظراً لارتفاع عددهم، ستشتد المنافسة؛ مما يتيح لك المقارنة بينهم لتحصل على أفضل المنتجات بأنسب الأسعار، وأيسر الشروط.
كما أن هذا الأمر يخفف من تكاليف البحث والتنقل بين المدن من أجل البحث عن موردين من الصين.
إليك بعض من أهم تخصصات المدن الصينية
- بكين: تتخصص في الصناعات الطبية والكيميائية وصناعة الآلات والإلكترونيات.
- غوانزو:تتخصص في صناعة الملابس والجلديات، ومستحضرات التجميل والهدايا وأدوات الاتصال.
- شنغهاي: تتخصص بصناعة السيارات وقطعها، وصناعة المعدات الثقيلة (خطوط الإنتاج).
- أيوو: وتتخصص في الصناعات الصغيرة كالهدايا والأكسسوارات، كما تتخصص في صناعة الملابس والأحذية.
- شنجن: تتخصص بالصناعات الإلكترونية والكهربائية، و أكسسوارات الحواسيب والهواتف.
- فوشان: تتخصص في صناعة الأثاث المنزلي والخزف وملابس الأطفال.
- سوزهو: تتخصص في صناعة الحديد الصلب، والمعدات الكهربائية وتكنولوجيا المعلومات.
- نينبوا: تتخصص في صناعة خطوط الإنتاج والصناعات الثقيلة.
- كيتشاو: تتخصص في صناعة الأقمشة والنسيج.
- شيشي: تتخصص في صناعة الملابس والحقائب والجلديات.
- شانتو: تتخصص في صناعة الملابس والأدوات المنزلية.
- شوندا: تتخصص في صناعة المفروشات ومواد الإكساء.
- تشانشا: وتتخصص في صناعة الأَسمنت والورق والمطاط، والألعاب النارية.
ثانياً: حضور معارض المنتجات الصينية
وتعد من أفضل الطرق من أجل البحث عن موردين من الصين؛ إذ تساعدك زيارة المعارض على الوصول لأكثر من مورد، والتفاعل بشكل مباشر معهم، ومعرفة شركاتهم والطاقة الإنتاجية لهم، والجودة التي يقدرون على إنتاجها.
من المؤكد أنك لن تستطيع الوصول إلى كل ما تحتاج لمعرفته في هذه المناسبات، لأنك لن تجد فرصة لتخوض في جميع التفاصيل، فاعتبر هذه المعارض فرصة لتكوين علاقات وأخذ نظرة شاملة وليس لعقد الصفقات.
يقام في الصين سنوياً مئات المعارض الضخمة التي تستطيع زيارتها، للوصول إلى العديد من الموردين مثل:
- معرض كانتون الدولي
وهو من أكبر المعارض التجارية حول العالم، يضم الآلاف من الموردين، يعُقِد منذ عام 1957 ويقام في مدينة غوانزو مرتين في السنة. مرة في أواخر أبريل ومرة في أكتوبر. وتعتبر زيارة هذا المعرض، من أجدى طرق البحث عن موردين من الصين.
ينقسم المعرض إلى ثلاث مراحل:
- المرحلة الأولى: يمكنك فيها البحث عن موردين من الصين الذين يتخصصون في بيع الإلكترونيات.
- المرحلة الثانية: تخص موردي السلع الاستهلاكية، والأدوات المنزلية المنزلي، وموردي الهدايا.
- المرحلة الثالثة: تشمل موردي الملابس، اللوازم المكتبية، المنسوجات والأحذية.
.
- معرض هونغ كونغ للإلكترونيات
بإمكانك البحث عن موردين في الصين عبر زيارة معرض هونغ كونغ؛ فهو يضم شريحة واسعة جداً من الموردين، ويركز المعرض على منتجات إلكترونية مثل:
- الأجهزة الطبية.
- الكاميرات ومكبرات الصوت.
- الكابلات وملحقاتها.
- شاشات العرض وغيرها.
- معرض ايوو
ويمثل هذا المعرض؛ قاعة عرض ضخمة جداً للمنتجات اليدوية، يساعدك معرض أيوو في البحث عن موردين من الصين، من مقاطعات مختلفة. ويضم أكثر من 3000 كشكاً دولياً، تغطي عشر صناعات رئيسة بما في ذلك الأجهزة والآلات، الضروريات اليومية والحرف اليدوية والاكسسوارات، ولعب الأطفال، والمنتجات الرياضية والترفيهية، ومنسوجات الحياكة، كما ستجد أيضاً الهدايا والألعاب.
- معرض شرق الصين
يقام في مدينة شنغهاي؛ وهو واحد من أكبر المعارض في آسيا. يضم أربع مناطق عرض متخصصة بأكثر من 6000 كشك وأكثر من 450 عارضاً من 19 دولة متخصصة في الأزياء والمنسوجات المنزلية والسلع الاستهلاكية والهدايا.
يتم عرض أنواع مختلفة من المنتجات في معرض شرق الصين، مثل الملابس، والمفروشات، والسلع الاستهلاكية، والهدايا.
لا يفوتك الإطلاع على دليل الاستيراد من الصين بالتفصيل.
ثالثاً: زيارة المواقع الإلكترونية الخاصة بالمدن واستكشاف المنتجات والموردين
وهي طريقة منخفضة التكاليف عند البحث عن موردين من الصين؛ إذ يمكنك الاطلاع على المواقع الإلكترونية للمدن الصينية، لأخذ جولة فيها والتعرف على المنتجات والأسواق والموردين.
إليك أهم مدن الصين الصناعية، التي ستجد فيها 90% من المنتجات، وتستطيع الدخول إلى مواقعها الإلكترونية عبر الضغط عليها فقط.
- مدينة بكين وهي العاصمة الشعبية للصين.
- مدينة غوانزو وهي واجهة الصين الصناعية، تضم الكثير من الموردين والمنتجات في أسواقها.
- مدينة أيوو وتضم أكبر سوق تجاري في العالم؛ ويعرف بسوق الفوتيان.
- مدينة شنغهاي مدينة الصناعات الثقيلة وخطوط الإنتاج في الصين.
- مدينة شنزن جنة الإلكترونيات والمصدر الرئيسي لتصنيع الأدوات الإلكترونية.
يمكنك أيضاً زيارة المواقع الإلكترونية الصينية الخاصة ببيع المنتجات B2B، فسوف تجد فيها العديد من المنتجات والأصناف، كما يمكنك التواصل مع الموردين مباشرةً من خلال هذه المنصات، ومن أشهرها.
- ALIBABA - وهو من أكثر المنصات شهراةً حول العالم يضم العديد من الموردين.
- MADE IN CHINA
- 1688
- GLOBALSOURCES
- DhGATE
- CHUNAGOODS
- Chinavasion
رابعاً: تحديد عدد من الموردين والتواصل معهم
الآن وبعد الانتهاء من البحث عن موردين من الصين والتعرف عليهم، يتوجب عليك تحديد عددً منهم (ويجب أن تحدد في البداية ما لا يقل عن 20 -15 مورداً) والبدء بالتواصل معهم؛ من خلال إرسال رسالة ترحيبية تعرف فيها عن اسمك واسم شركتك والمنتج الذي تريده، وطلب عروض الأسعار، ثم ابدأ بتقليص العدد.
لتكن أولى المعايير التي تستخدمها؛ هي قدرة المورد على تصنيع المنتج الذي تريده بالمواصفات التي تريدها عدد مرات كافية في السنة ليسد احتياجك، تليها خبرته في التوريد إلى بلدك، وبعدها السعر وبضع عوامل أخرى، يمكنك التعرف عليها بقراءة: قواعد التعامل مع الموردين الصينيين.
خامساً: زيارة أفضل الموردين لمنتجاتك فى الصين
بعد الحصول على عروض الأسعار وتقديم مواصفات المنتج الذي تحتاجه بدقة؛ قم بزيارة الموردين الذين قدموا أفضل عرض سعر للمنتج، من ناحية الجودة والسعر وشروط الدفع وغيرها، فهذا يضمن لك:
- التحقق من حصولك على موردين موثوقين.
- التحقق من كفاءة الإنتاج.
- التفاوض مع الموردين بشكل مباشر، والحصول على مزيد من عروض الأسعار.
كيف ابدأ؟
في الحقيقة إن الأمر بسيط؛ فـ مشروع الاستيراد من الصين مربح، ولكن عليك البدء بشكل صحيح للوصول إلى غايتك.
يجب أولاً البحث عن المنتج الذي تحتاجه ومعرفة تفاصيله بدقة، وبناء ورقة مواصفات المنتج؛ التي تشرح كل التفاصيل المتعلقة بالمنتج.
ثم بإمكانك البحث عن موردين من الصين وأنت في المنزل؛ عبر المواقع التي ذكرناها لك.
أما إذا كنت تخطط للسفر للصين،فاعرف أهم المدن المتخصصة في منتجك، وقم بزيارة المعارض والأسواق، فهذا يسهل عليك مهمة البحث عن موردين من الصين، وسوف تعثر على الكثير منهم.
