بسبب ارتفاع أسعار الشحن في السنوات الأخيرة يفكر عدد متزايد من التجار بالتوجه إلى الإنتاج والصناعة والاستغناء عن الاستيراد تدريجيًا، باستيراد الماكينات وخطوط الإنتاج من الصين.
وبالفعل بلغت صادرات الصين من الآلات، الماكينات، ووسائل النقل في النصف الأول من عام 2022 حوالي 152.5 مليون دولار أمريكي، وذلك بسبب:
- القدرة الهائلة للصين على صناعة الآلات الثقيلة والمتوسطة بتكاليف
- التطور التقني الكبير
- توافر المواد الأولية واليد العاملة الماهرة.
في حال كنت تفكر في استيراد خط إنتاج أو استيراد آلة واحدة، فإن هذا المقال سيكون مرشدك خلال رحلة الاستيراد، فتابع معنا…
خطوات استيراد ماكينات وخطوط إنتاج من الصين
أولاً: حدد مواصفات وخصائص الآلات والأجهزة التي تريد استيرادها
حتى لو كنت ستطلب نوعاً من الآلات المصنعة الجاهزة دون تخصيص معين تريده؛ كما يفعل البعض من مستوردي خطوط الإنتاج والآلات، يجب عليك فهم تلك الآلات فيما يتعلق بخصائصها ومواصفاتها و امتثالها لمعايير الجودة وتضمين ما تريده من مواصفات في ورقة مواصفات المنتج الخاصة بك.
فما هي المواصفات التي عليك توضيحها في ورقا المواصفات؟
- المواصفات والمعايير الفنية
معظم مشتري الآلات والمركبات لا يرغبون في مواصفات مخصصة، ومع ذلك، فإن الإشارة إلى المواصفات الفنية للمنتج أمر ضروري جدًا حتى لو كانت الآلة جاهزة. إذ لا يوجد معيار عالمي “للجودة الجيدة” – لا سيما في الصين، المعيار هنا هو متطلباتك اضافة الى معايير الصناعة بالطبع.
المواصفات التقنية للماكينات التي تريد استيرادها من الصين التي يجب عليك تحديدها بدقة هي:
- نموذج الآلة.
- الوظيفة.
- نوع المحرك واستطاعته.
- الجهد الكهربائي.
- طبقة الحماية
- البرمجيات.
- الكفاءة.
- الوزن.
- نظام التحكم.
- التغليف الخارجي.
يمكن أن يكون البحث عن الماكينات والآلات المعروضة على الانترنت للبيع نقطة بداية لتحديد المواصفات التي تتوافق معك ومع هدفك من شراء تلك الماكينات.
- الامتثال لمعايير الجودة في بلدك
تختلف المواصفات المطلوبة للآلات والأجهزة التي تريد استيرادها من الصين تبعاً للبلد التي تريد الاستيراد إليه” مكان السوق المستهدف”. يمكنك الاطلاع من هنا على اللوائح الخاصة بالمعايير المطلوبة في السعودية والخليج العربي لأي نوع من الآلات التي تريد استيرادها.
كما يمكنك أيضاً البحث في المواقع الحكومية الخاصة ببلدك، أو الاستعانة بمكتب تخليص جمركي محترف في السوق المحلي، أو شركة متخصصة باستيراد الماكينات ومعدات الإنتاج.
ثانياً: قم بالبحث عن مصانع الآلات والأجهزة المطلوبة
بعد الانتهاء من وضع المعايير والمواصفات التي تريدها في الماكينة المطلوبة، والتي تمتثل لمعايير بلدك، حان الوقت للبحث عن مصانع هذه الآلات، وإليك ثلاث طرق تستطيع البحث عبرها:
- البحث عن طريق الإنترنت
تستطيع البحث عن المصانع من خلال منصات ومواقع البيع B2B، مثل منصة ALIBABA.
بإمكانك كتابة إسم الآلة، أو وضع صورة لها من خلال محرك البحث الخاص بالموقع ليظهر لك الاقتراحات المماثل، حيث تستطيع معرفة إسم المصنع من خلال الضغط على الصور الظاهرة.
لكن إن كنت لا تستطيع أن تشتري آلات عن طريق الإنترنت دون أن تفحص الآلة بذاتك، لديك هنا خيارين؛ الأول هو الإستعانة بشركة فحص متخصصة بفحص الماكينات والمعدات الصناعية، الخيار الثاني هو زيارة المعارض الصين بنفسك، لكن ستحتاج ايضا الى خبير في فحص تلك المعدات الصناعية قبل قبول الصفقة وإتمام الشراء.
- زيارة المعارض التجارية في الصين
الأمر الإيجابي عن المعارض هو أنّها تجمع الكثير من الموردين ومندوبي المصانع في مكانٍ واحد؛ يعرضون منتجاتهم فيها مع التفاصيل والشرح عنها.
من ميزات هذه الطريقة على الرغم من ارتفاع تكلفتها، الحصول على إجابات على كل استفساراتك.
من أهم المعارض التي تعرض الآلات والأجهزة وخطوط الإنتاج:
- معرض كانتون الدولي:
وهو أكبر معرض دولي في الصين، وأكبر معرض دولي في آسيا للآلات وخطوط الإنتاج كآلات الخياطة و المضخات والمحركات الكهربائية وغيرها الكثير. يقع في مدينة غوانزو الشهيرة
- معرض شنغهاي الدولي للسيارات: يقع في مدينة شنغهاي، ويعد السوق الأكبر في آسيا للسيارات وقطعها، حيث يشارك فيه العديد من المصانع الصينية والدولية.
- معرض هونغ كونغ الدولي للتجارة (HKTDC): يستضيف المعرض العديد من المعارض التجارية، التي تعرض منتجاتها من الأجهزة الطبية والإلكترونية وآلات الطباعة.
أما لو لم تجد في أي من الطريقتين حلّّا مناسبًا، فهناك حل وسط يجمع بين التكلفة الأقل وعدم تكبّد عناء السفر إلى الصين، وإيجابيات فحص الآلات والمصنع وهي الخيار التالي.
- وكلاء الاستيراد لصالح الغير (sourcing agent)
وهم شركات يعملون كوكلاء لك في الصين، ولديهم خبرة كبيرة في السوق الصيني ومصانع وموردي الآلات.
مميزات التعامل مع وكلاء الاستيراد:
- البحث العميق عن الآلة التي تريدها والعثور لك على المصانع موثوقة.
- الخبرة والمعرفة في السوق والأسعار والأوراق المطلوبة.
المشكلة الوحيدة في هذه الطريقة؛ هي زيادة التكاليف التي ستدفعها، لكنها قد تكون الطريقة الأفضل بالنظر إلى تلك التكاليف مقارنةً؛ بالنفقات التي يمكن أن تدفعها بالسفر أو الاستيراد من مصنع غير جيد.
اقرأ أكثر عن: شركات مصادر التوريد
ثالثاً: التحقق من المورد والمصنع المنتج للآلة أو الجهاز
الخطوة الحالية تعتبر من أهم الخطوات قبل استيراد ماكينات وخطوط إنتاج من الصين فالتحقق من المورد والمصنع المنتج للآلة؛ ضروري لضمان المعايير المطلوبة، والتأكد من حقيقة المصنع الذي تتعامل معه.
ويمكنك ذلك عبر عدة خطوات وهي:
- التحقق من الخلفية التجارية للمورد: من خلال سؤال آخرين تعاملوا معه، أو طلب التراخيص من المورد والتحقق منها.
بالتأكيد سيقوم المورد الموثوق، بالكشف لك عن المعلومات التي تريدها، كنوع من التسويق له.
وإن قام بالرفض، ففي أغلب الأحيان يكون مورداً غير موثوق وننصحك بتجنبه.
- زيارة المصنع: تعتبر زيارة المصنع خير دليل للتحقق من المصنع، حيث ستتأكد من حقيقة وجود المصنع وهويته، كما تساعدك زيارتك للمصانع في إلقاء نظرة عن كثب على آلية عمل المصنع، والتأكد من توقعاتك والمعايير القياسية لهم في الإنتاج.
- يمكنك الإستعانة بخدمات شركة من شركات الفحص للقيام بهذه المهمة من أجلك، حيث يقدمون خدمة التحقق من المورد أو المصنع.
النقطة المهمة الآن والخاصة باستيراد الآلات هي الإجابة على سؤال ماذا لو تعطّلت الآلة؟ وهنا ننتقل للخطوة التالية
رابعاً: التحقق من وجود ضمانات وقطع غيار للآلات المستوردة
أن تستورد منتجات عادية مثل الملابس والسلع الاستهلاكية من الطبيعي والمقبول أن يكون فيها قطعًا معيبة، لكن ماذا عن الآلات وتكلفتها العالية وتوقها عن العمل يعني توقف خط إنتاج بالكامل، لذا من الضروري أن تتأكد ممايلي:
التحقق من وجود ضمانات
الكثير من المصانع قد تزعم وجود ضمانات للآلات والأجهزة تمتد لعدة سنوات، وهذا جزء من التسويق التي تقوم به لنفسها.
لكن في الحقيقة قد يحاولون التهرب من الضمان، لذا يجب عليك قبل الطلب من المصنع، التأكيد على الضمانات التي يقدمها المورد وإيضاحها في العقد.
يجب عليك النظر في الشروط التي ينطوي عليها الضمان مثل مدة سريان الضمان، وتكاليف شحن الآلة مرة أخرى للمصنع.
التحقق من وجود قطع غيار
من المعروف أن الآلات دائماً ما تحتاج للصيانة وتبديل بعض الأجزاء، لذلك عليك التحقق من وجود قطع غيار لدى المصنع.
ننصح دائماً عند استيراد آلات من الصين؛ بالاعتماد على قطع غيار محلية “إن وجدت” وتخزينها، لأنك في حال احتجت لقطع الغيار وطلبت القطع من المصنع فعليك وضع ما يلي في الحسبان:
- الوقت الطويل الذي تستغرقه قطع الغيار للوصول مما يؤدي إلى توقف الإنتاج
- دفع تكاليف الشحن لتلك القطع والرسوم الجمركية
خامساً: حساب التكلفة الكلية لاستيراد آلات من الصين
بعد أن اخترت الآلة والمورد، عليك حساب التكلفة الكلية للمشروع، من أجل تحديد رأس المال الذي تحتاجه.
ومن التكاليف التي عليك وضعها في الحسبان عند استيراد آلات من الصين
- التكلفة الأولية: وهي كل التكاليف التي ستدفعها إما من أجل الحصول على المعلومات، أو البحث عن الموردين والمصانع عن “طريق شركات الخدمات التجارية مثلاً”.
- سعر الآلات: السعر النهائي للأجهزة والآلات
- الرسوم والضرائب الجمركية عند إدخال الآلات لبلدك وهي تختلف من بلد لآخر، يمكنك الاستعانة بمخلص جمركي لمساعدتك في هذا الشأن، أو البحث في الـ HS CODE التكويد سلعي: وهو رمز موحد بين دول العالم مكون من 6 أرقام، تستطيع من خلاله التعرف على الرسوم الجمركية المفروضة على الآلة عن طريق موقع الجمارك في بلدك للآلة.
- تكاليف الشحن والتغليف.
- تكاليف فحص الجودة.
- إضافة إلى تكاليف تهيئة وإعداد مكان التصنيع.
سادساً: التفاوض مع الموردين من أجل الحصول على أفضل عقد توريد
التفاوض مع الموردين؛ هو أمر رئيسي في التجارة الدولية ويجب عليك تعلم مهارات التفاوض وكيف تفاوض وعلى ماذا تفاوض.
الاعتقاد الخاطئ والشائع عن فكرة التفاوض؛ هو أن التفاوض محصور فقط في السعر، والحقيقة أن كل شيء قابل للتفاوض وأحياناً يكون التفاوض على أمور أخرى أهم من التفاوض على السعر.
فيما يخص استيراد آللات من الصين؛ هناك بعض الشروط المهمة التي يجب عليك التفاوض عليها للحصول على صفقة جيدة لك وهي:
- التفاوض على الضمانات
حتى وإن كان المورد أو المصنع يقدم لك الضمانات؛ عليك التفاوض والتأكيد عليها وتوضيح تلك الشروط في العقد.
على سبيل المثال زيادة فترة سريان الضمان، أو تحمّله كامل تكاليف إعادة شحن القطع وغيرها.
- الإنكوترمز (شروط الشحن)
التفاوض على شروط الشحن أمر غاية في الأهمية؛ وقد يلعب شرط الشحن المناسب دوراً هاماً في نجاحك عند استيراد آلات من الصين.
تحدد شروط الشحن مكان استلام البضائع، وأين تنتهي مسؤولية المورد في وأين وتبدأ مسؤليتك.
على سبيل المثال عند الاتفاق على إنكوترمز EXW؛ فهذا يعني أن مسؤولية المورد تنتهي عن الإنتهاء من تغليف الآلات، وعليك استلامها من مخازنه.
أما عند الاتفاق على شروط شحن FOB مثلاً؛ فالمورد مسؤول عن نقل الآلات إلى الميناء وتحميلها على ظهر السفينة (التسليم على ظهر السفينة).
لذا أنصحك أن تتعرف أكثر على شروط الشحن الدولية.
- السعر
المورد الصيني أو أي مورد آخر، يتوقع منك أن تفاوضه على السعر، لذا يقدم لك سعراً مرتفعاً بعض الشيء في البداية. فيجب عليك المفاوضة على السعر؛ لكن كما أسلفنا فإن السعر ليس هو البند الوحيد للتفاوض.
اقرأ أكثر: على ماذا أفاوض.
في هذا المقال غطينا كل النقاط التي عليك أخذها بالحسبان قبل الاستيراد، لكن هناك عوامل أخرى قد تساعدك على المفاضلة بين الموردين في النهاية، لذا نوصيك بالإطلاع على مقال 9 عوامل عليك مراعاتها عند استيراد ماكينات من الصين.
كل التوفيق لك في رحلة الإنتاج والصناعة.
